Machen Sie Ihr Vertriebsteam im Ausland erfolgreich

Global DISC Corporate Solution unterstützt Ihre Mitarbeiter dabei, in 50 Ländern effektiv zu verkaufen.
Assessmentbasiert, kostengünstig und selbstgesteuert.

Was Ist Global DISC?

Global DISC ist ein mehrfach preisgekröntes Online Assessment, das Persönlichkeits- und Kommunikationsunterschiede zwischen Ihren Mitarbeitern und ausgewählten Zielländern genau aufzeigt. Dies führt zu einer raschen Entwicklung internationaler Kompetenzen in Ihrem Vertriebsteam, die sich in grenzüberschreitenden Verkaufserfolgen widerspiegeln.

Weltweit erprobt

Global DISC wird von Fortune-500-Unternehmen, Regierungsbehörden, Universitäten und globalen Unternehmen in 27 Ländern eingesetzt.

Budgetfreundlich und individuell

Global DISC ersetzt kostenintensive Gruppentrainings und macht jeden Mitarbeiter individuell fit für internationale Herausforderungen.

Wissenschaftlich fundiert

Global DISC integriert nahtlos 11 wissenschaftlich validierte Modelle mit Erfahrungswerten aus der internationalen Geschäftspraxis.

"Global Disc ist ein leistungsfähiges Instrument für intelligente Führungskräfte, um persönliche und kulturelle Unterschiede als Wettbewerbsvorteil zu nutzen, Vertrauen zu schaffen und leistungsstarke Teams im In- und Ausland aufzubauen."
John Mattone, Top Executive Coach, Steve Job's Former Coach

Was ist in der Global DISC Corporate Solution enthalten?

Global DISC Corporate Solution lässt sich nahtlos in bestehende Vertriebssysteme integrieren und bietet Vertriebsteams eine zusätzliche Dimension, indem die internationalen Kompetenzen der Mitarbeiter und damit ihre Effektivität in einem globalen Geschäftsumfeld entwickelt werden.

Assessments und Auswertungen sind auf Englisch verfügbar. Debrief Sessions und Beratungen können auf Deutsch, Englisch und in vielen weiteren Sprachen gebucht werden.

Was steht in den Reports?

Ein ausführlicher, individueller Global-DISC-Report hilft Ihren Mitarbeitern dabei, Ihre ganz persönlichen internationalen Herausforderungen zu erkennen. Teamleiter erhalten übersichtliche Gruppenreports als Startpunkt für die weitere Teamentwicklung.

Da Global DISC sowohl die individuelle Persönlichkeit des Teilnehmers als auch das spezifische Kommunikationsverhalten in anderen Ländern berücksichtigt, ist es weitaus wirkungsvoller als der landläufige Kultur-Vergleich.

Fügen Sie jeder Auswertung ein oder mehrere Länderprofile hinzu, um spezifische Kommunikationslücken aufzuzeigen:

Ägypten
Brasilien
Chile
China
Dänemark

Deutschland
Estland
Finnland
Frankreich
Großbritannien

Griechenland
Indien
Indonesien
Iran
Israel

Italien
Japan
Jordanien
Kanada
Katar

Kolumbien
Lettland
Libanon
Litauen
Malaysia

Mexiko
Neuseeland
Niederlande
Nigeria
Norwegen

Pakistan
Philippinen
Polen
Portugal
Rumänien

Russland
Singapur
Südafrika
Südkorea
Spanien

Sri Lanka
Schweden
Schweiz
Thailand
Türkei

Ungarn
USA
Venezuela
VAE
Vietnam

"Welche Herausforderungen habe ICH persönlich in der Vertriebskommunikation in einem bestimmten LAND und wie kann ich diese rasch bewältigen?" Darauf gibt Global DISC konkrete Antworten.

Global DISC für Ihren internationalen Vertriebserfolg

Wie Menschen Produkte und Dienstleistungen kaufen, unterscheidet sich von Land zu Land. Denn die Normen und Verhaltensweisen variieren – vom Vertrauensaufbau über den Gesprächsstil bis hin zur Entscheidungsfindung. Die ausführlichen Global DISC Reports mit Länderprofilen unterstützen jeden Ihrer Vertriebsmitarbeiter individuell, die eigene Vertriebskommunikation auch über Ländergrenzen hinweg erfolgreich zu gestalten. Und zwar unabhängig von Ihrem bestehenden Vertriebssystem bzw. Ihrer unternehmenseigenen Vertriebsphilosophie.

Machen Sie Ihr Vertriebsteam zu einem Gewinner auf dem globalen Markt!

Selbstkenntnis

Ihre Mitarbeiter erhalten einen tieferen Einblick in ihren Persönlichkeitstyp und ihren eigenen kulturellen Hintergrund. Sie verstehen, wie beide Aspekte den Verlauf von Verkaufsgesprächen mit Kunden beeinflussen.

Internationale Kompetenz

Internationale Kompetenzen basieren auf kultureller Intelligenz. Dabei geht es darum, die Perspektive zu wechseln und die Logik zu verstehen, warum Menschen anders denken und handeln. Ihre Mitarbeiter lernen, Persönlichkeitsmerkmale ihres Gegenübers und bestehende kulturelle Unterschiede im geschäftlichen Umfeld zu erkennen. Sie nehmen die Bedürfnisse und Prioritäten ihrer internationalen Kunden besser wahr und passen ihre Verkaufskommunikation entsprechend an.

Expansion

Mit ihrem neu gewonnenen Wissen und den sofort umsetzbaren Strategien können Vertriebsteams selbstbewusst und zielorientiert weitere Auslandsmärkte neu erschließen. Einmal erstellten Assessment-Reports Ihrer Vertriebsmitarbeiter können jederzeit weitere Länderprofile hinzugefügt werden.

So geht's

Vereinbaren Sie ein unverbindliches, virtuelles Beratungsgespräch. Erfahren Sie mehr über unsere kostengünstigen Global DISC Pakete für alle Unternehmensgrößen.

Nach erfolgreicher Buchung eines Global DISC Pakets erhalten alle Teilnehmer einen persönlichen Assessmentzugang per E-Mail. Das Online-Assessment kann in wenigen Minuten ausgefüllt und eingesendet werden.

Ihre Teilnehmer erhalten einen 42-seitigen persönlichen Report, der ihre Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen im beruflichen Umfeld aufzeigt. Der Teamleiter erhält einen ausführlichen Gruppenreport.

Sehen Sie, wo Ihre Mitarbeiter im Vergleich zu globalen Märkten stehen, welche Defizite und Stärken im Team bestehen und wie gemeinsam neue Potenziale im internationalen Vertrieb ausgeschöpft werden können.

Wählen Sie Länderprofile aus, um Ihr Vertriebsteam auf spezifische Auslandsmärkte vorzubereiten. Weitere Länderprofile können je nach künftigem Bedarf flexibel hinzugefügt werden.

Profitieren Sie von einer klaren Anleitung plus virtueller Debrief Session, wie Ihr Team seine Verkaufserfolge im Ausland steigert.

Lassen Sie sich auf Wunsch von einem zertifizierten Länderexperten beraten, wie Sie Ihr Vertriebsteam noch gezielter auf lokale Herausforderungen im Ausland vorbereiten können.

Global DISC hat bereits Tausenden von Einzelpersonen, Fortune-500-Unternehmen, Regierungsbehörden, Universitäten und Unternehmern geholfen, in einer globalisierten, kulturell vielfältigen Welt erfolgreicher zu arbeiten. Hier eine kleine Auswahl zufriedener Kunden:

Weitere Einsatzfelder

Global DISC für die erfolgreiche Internationalisierung

Global DISC Corporate Solution unterstützt nicht nur Ihr Vertriebsteam, sondern kann auch die weitere internationale Ausrichtung Ihres Unternehmens in vielerlei Hinsicht mitgestalten:

Multinationales Team-Building

Menschen mit unterschiedlichem kulturellem Hintergrund und Persönlichkeitsstruktur denken und arbeiten auf verschiedenste Weise, was im Team schnell zu Konflikten und Reibungsverlusten führen kann. Mit Global DISC Corporate Solution können Sie die kognitive Vielfalt Ihres Teams messen und die tieferen Ebenen der Teamdynamik aufdecken. Für jedes Teammitglied erstellen wir einen Global DISC Fast Teaming Passport, der die Präferenzen in der Zusammenarbeit aufzeigt. Ziel ist es, falsche Annahmen und Missverständnisse abzubauen und die psychologische Sicherheit im Team deutlich zu verbessern. So stellen Sie sicher, das Ihr Team die Potenziale seiner Vielfalt ausschöpft und dauerhaft die beste Leistung erzielt.

Personalauswahl für internationale Aufgaben

Der falsch gewählte Kandidat für internationale Aufgaben kann schnell zur kostspieligen Herausforderung werden. Global DISC Corporate Solution identifiziert verlässlich die Eignung potenzieller Kandidaten für bestimmte Zielländer. Gleichzeitig erhalten ausgewählte Kandidaten konkrete Hilfestellung, wie sie ihre Stärken optimal nutzen und mögliche Schwächen effektiv ausgleichen können.

Personalentwicklung für High Potentials

Global DISC Corporate Solution unterstützt die langfristige Entwicklungsplanung für High Potentials. Ist ein Kandidate kulturell anpassungfähig, wird er oder sie im Verlauf der unternehmensinternen Karriere für internationale Aufgaben und ausländische Standorte besonders geeignet sein und kann frühzeitig entsprechend gefördert und gefordert werden.

Diversität und Inklusion

Ein erfolgreiches Diversity Management fördert die Kultur der Zugehörigkeit und sorgt für besser Ergebnisse. Mit der Global DISC Corporate Solution können Sie die tieferen Ebenen der kognitiven Vielfalt Ihres Unternehmens messen. Damit erhalten Sie eine verlässliche Grundlage, um ein zielgerichtetes Entwicklungsprogramm für Vielfalt und Integration auf den Weg zu bringen.

"(...) Global DISC ist das ideale Werkzeug für die heutige schnelllebige, globalisierte Welt, in der die neue Generation von Geschäftsleuten und Führungskräften kulturell intelligent und anpassungsfähig sein muss, ohne dabei Experte für Hunderte von verschiedenen Kulturen zu sein. Je besser man die Menschen versteht, desto besser kann man mit ihnen umgehen, was letztlich zu besseren Ergebnissen führt."
Dr. Tony Alessandra, Autor "The Platinum Rule" und "The New Art Of Managing People", Hall Of Fame Keynote Speaker, TOP 50 Marketing Expert weltweit

Expertenstimmen

"Global Disc ist ein leistungsfähiges Instrument für intelligente Führungskräfte, um persönliche und kulturelle Unterschiede als Wettbewerbsvorteil zu nutzen, Vertrauen zu schaffen und leistungsstarke Teams im In- und Ausland aufzubauen."
John Mattone, Top Executive Coach, Steve Job's früherer Coach

"Vielfalt kann sich als der größte Vorteil oder Nachteil heraustellen. Das Ignorieren kultureller und persönlicher Unterschiede in einer multikulturellen Welt behindert die Leistungsfähigkeit, während ihre Nutzung Organisationen profitabel und nachhaltig macht. Lösungen, die vor der Globalisierung entwickelt wurden, sind nicht für die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts geeignet. Deshalb ist Global DISC die ideale Lösung, um ein integratives Umfeld zu schaffen, das durch messbare und wiederholbare Ergebnisse unterstützt wird."
Robert Cubbage, Ernst & Young Partner

FAQ - Global DISC Corporate Solution

Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie Ihren Mitarbeitern die einzige Post-Globalisierungs-Lösung anbieten, die messbare und wiederholbare Ergebnisse für Einzelpersonen, Gruppen und Organisationen zu erzielt. Erfahren Sie mehr in unseren FAQ für Unternehmenskunden.

Wie funktioniert das Global DISC Assessment?

Die Durchführung des Global DISC Online-Assessments erfolgt über einen persönlichen Link und dauert nur wenige Minuten. Im Anschluss erhalten die Teilnehmer einen individuellen Bericht (42 Seiten mit integriertem 40-minütigem Online-Kurs). Die individuellen Ergebnisse können mit anderen Personen, Teams, 50 Länderprofilen und 16 klassischen DiSC-Stilen verglichen werden.

Ist Global DISC das gleiche wie DiSC?

Die verschiedenen Persönlichkeitstypen werden seit Jahrhunderten erforscht, was zu verschiedenen Kategorisierungen von Verhaltensstilen geführt hat. Das Buch Emotions of Normal People, das William Moulton Marston in den 1920er Jahren veröffentlichte, bildet die theoretische Grundlage für das weitläufig bekannte DiSC-Verhaltensmodell. DiSC wird nach wie vor in vielen Unternehmen eingesetzt, um Verhaltensstile und -präferenzen von Teams und Führungskräften zu bewerten.

Global DISC wurde von Csaba Toth in Großbritannien entwickelt, um den neuen Herausforderungen des schnelllebigen, globalisierten 21. Jahrhunderts zu begegnen. Durch die Berücksichtigung der kognitiven Vielfalt und der kulturellen Intelligenz hat Csaba Toth das Standard-DiSC-Verfahren auf die nächste Stufe gehoben.

Global DISC erklärt, wie Persönlichkeitstyp (Standard DiSC) UND kultureller Hintergrund Einzelpersonen, Teams und Führungskräfte in jeder (internationalen) Geschäftssituation beeinflussen. Es kombiniert die neuesten Daten aus der internationalen Praxis mit akademisch validierten Forschungsergebnissen, die auf kultureller Intelligenz basieren, zu einem praktischen Rahmen, der hilft, das Verhalten in einem kulturell vielfältigen, globalisierten Arbeitsumfeld zu erkennen und zu optimieren.

Für wen ist Global DISC geeignet?

Global DISC eignet sich für jeden Mitarbeiter mit internationalen beruflichen Kontakten, z.B. für Vertriebsmitarbeiter, Entsandtkräfte, multinationale Teams sowie Führungskräfte und Unternehmer mit globalen Geschäftsbeziehungen.

Ist Global DISC ein interkulturelles Modell?

Die meisten interkulturellen Modelle wurden im letzten Jahrhundert entwickelt. Fast alle verwenden Durchschnittswerte von Testergebnissen, die vor vielen Jahrzehnten ermittelt wurden, und konzentrieren sich ausschließlich auf das Herkunftsland/die Nationalität der Menschen.

Wir wissen jedoch heute, dass der kulturelle Hintergrund eines Menschen nicht nur durch seine Nationalität definiert ist. Wir alle gehören mindestens 15-20 verschiedenen kulturellen Gruppen an, z. B. Nationalitäten, Ethnien, Regionen, Geschlechter, Generationen, Berufe, Unternehmen usw. - und sie alle prägen unser Verhalten und unsere Werte, die sich von den durchschnittlichen nationalen Erwartungen stark unterscheiden können.

Deshalb ist Global DISC so viel mehr als nur ein interkulturelles Modell. Global DISC erklärt, wie Persönlichkeit und kultureller Hintergrund - über die Nationalität einer Person hinaus - die Art und Weise, wie wir handeln, fühlen und denken, beeinflussen. Es hilft, Verhaltensunterschiede in einem kulturell vielfältigen, globalisierten Umfeld zu erkennen, so dass effiziente, produktivere Arbeitsbeziehungen gefördert werden können.